一、如何更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些

1、建立關(guān)系，獲得認可 （最最重要的?。。┻@一步驟在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都最為重要，沒(méi)有客戶(hù)的信任、認可想要拿單不可能。
而如何獲取客戶(hù)信任？八仙過(guò)海，各顯其能吧。
是否讓客戶(hù)覺(jué)得可靠、誠信？是否三觀(guān)差不多？是不是足夠專(zhuān)業(yè)？是不是積極回應？做個(gè)好的傾聽(tīng)者，聽(tīng)懂客戶(hù)背后的意思。
2、訪(fǎng)前規劃拜訪(fǎng)前規劃好見(jiàn)到客戶(hù)可能出現的各種情況，以及想好遭到相應的拒絕后的反饋。
一定要引起客戶(hù)的興趣、關(guān)注，另外，就是客戶(hù)的信息越多越好。
3、明確客戶(hù)主要問(wèn)題有的客戶(hù)不清楚物流出現了什么問(wèn)題，需要開(kāi)發(fā)人員有敏銳的感知能力并加以引導。
熟悉客戶(hù)的行業(yè)，分銷(xiāo)渠道，針對不同企業(yè)癥狀對癥下藥。
這部分是檢驗一個(gè)人情商的試金步驟。
要搞清楚客戶(hù)的決策人，決策流程，以及每個(gè)人于公于私的需求。
把握好節奏，一步步推進(jìn)。
4、闡明并強調利益在明確了問(wèn)題后，就是畫(huà)餅了。
畫(huà)餅是一個(gè)很有技術(shù)含量的活，賣(mài)的有技術(shù)的，叫情懷。
賣(mài)的沒(méi)含量的，就是裝。
通過(guò)這個(gè)環(huán)節，給客戶(hù)營(yíng)造自己公司是最佳選擇的感覺(jué)。
、5. 獲取并回應客戶(hù)反饋同理心征服客戶(hù)。
換位思考，站在客戶(hù)的角度思考。
客戶(hù)就是上帝，堅決執行并落實(shí)。
6. 贏(yíng)得承諾看過(guò)以上的如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些的內容之后，是不是收獲很多呢。

二、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？具體有哪些途徑？

擴大自己的人脈圈

三、營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的十五種方法？

以下是營(yíng)銷(xiāo)部培訓的內容 成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。
因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。
然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。
實(shí)踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時(shí)。
銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。
其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。
在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。
如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。
如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶(hù)。
在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。
由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。
你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。
電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。
最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。
四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。
你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。
因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
五、專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。
充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。
正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。
推銷(xiāo)也不例外。
你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。
在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。
你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。
所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。
你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷(xiāo)售。
七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。
很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。
你會(huì )得到出乎預料的成果。
八、客戶(hù)的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。
你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。
這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。
你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。
大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。
然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。

四、外貿開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑都有哪些？

參加展會(huì )，廣交會(huì )和國外的展會(huì )是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件，這種方式高效且精準。

五、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑有哪些？

1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑；
1）為什么要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？ 首先，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)績(jì)增長(cháng)的需要. 現有客戶(hù)的需求可能不會(huì )在短時(shí)間之內快速增長(cháng),需要不斷進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養。
要擴大業(yè)務(wù)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少： 第一，老客戶(hù)穩定增長(cháng) – 立足點(diǎn) 第二，積極發(fā)展新客戶(hù) – 希望所在 其次，規避市場(chǎng)風(fēng)險的需要. 客戶(hù)過(guò)于集中在一個(gè)市場(chǎng)會(huì )有很大的風(fēng)險 2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的具體途徑 網(wǎng)絡(luò )推廣，展會(huì )，專(zhuān)業(yè)期刊，黃頁(yè)等等。
其中網(wǎng)絡(luò )推廣包括兩種模式，六種途徑 兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著(zhù)買(mǎi)家找上門(mén)。
B.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或分類(lèi)目錄查找買(mǎi)家資料，主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家。
六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站 商會(huì )網(wǎng)站 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 區域網(wǎng)站 展會(huì )網(wǎng)站 2.吸引新客戶(hù)的要點(diǎn)；
您的回復 是否體現企業(yè)的優(yōu)勢和實(shí)力。
是否體現產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場(chǎng)。
是否針對客戶(hù)所在市場(chǎng)，質(zhì)量要求，數量進(jìn)行報價(jià)，價(jià)格是否由競爭力 是否對客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行答復

六、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑有哪些

1，展銷(xiāo)會(huì )，各地每年都有很多不同的展會(huì )2，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)宣傳3，招商（比如專(zhuān)業(yè)期刊、報紙、雜志、電臺、電視）4，網(wǎng)絡(luò )推廣（商業(yè)網(wǎng)站 、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站 、商會(huì )網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 、區域網(wǎng)站、展會(huì )網(wǎng)站 ）5，社交圈推廣（微信，QQ，微博，陌陌等）只想到這些，愿能幫到你

七、開(kāi)拓或者建立客戶(hù)關(guān)系的途徑有哪些?

客戶(hù)關(guān)系的建立。
建立國外客戶(hù)關(guān)系，一般可通過(guò)以下渠道：(l)自我介紹。
通過(guò)查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請國外銀行介紹客戶(hù)；
(3)請國內外的貿易促進(jìn)機構或友好協(xié)會(huì )介紹關(guān)系，如我國的貿促會(huì )也辦理介紹客戶(hù)的業(yè)務(wù)；
(4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。
一般講我駐外使館對當地主要廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過(guò)參加國內外展覽會(huì )、交易會(huì )建立關(guān)系。
這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶(hù)直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣；
(6)利用國內外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司介紹客戶(hù)。
國內外都有許多專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司接受委托代辦介紹客戶(hù)，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類(lèi)型的客戶(hù)，請他們介紹客戶(hù)，一般效果較好。