一、如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的投資計劃書(shū)？

有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話(huà)風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。
既然想拿到風(fēng)險投資商的錢(qián)，遵守投資商的規則就成為一個(gè)前提。
　　一份好的投資計劃書(shū)，不僅有助于將創(chuàng )業(yè)者頭腦中的創(chuàng )意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時(shí)候，它還是爭取與投資商面談機會(huì )的敲門(mén)磚。
　　不超過(guò)10頁(yè)PPT的投資計劃書(shū)　　投資計劃書(shū)是使投資商了解創(chuàng )業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng )業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng )事業(yè)時(shí)應有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應被落實(shí)為創(chuàng )業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。
　　在面對投資人的時(shí)候，好的投資計劃書(shū)并不需要很長(cháng)，但是要寫(xiě)到點(diǎn)兒上。
在我看來(lái)，一份10頁(yè)以?xún)鹊腜PT足夠了，它應該包括下面幾部分　　產(chǎn)品描繪　　商業(yè)前景　　競爭對手描述　　你總會(huì )遇到競爭對手，直接的或間接的。
他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過(guò)他們？是否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和成長(cháng)的可能性，是預測創(chuàng )業(yè)能否取得成功的重要指標。
　　在投資計劃書(shū)中不要只描繪一個(gè)很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng )業(yè)者可以把事情做成功。
　　以上四點(diǎn)是一份投資計劃書(shū)的核心內容和基本框架。
　　投資計劃書(shū)常犯的錯誤　　創(chuàng )業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實(shí)這是不可能的，反而會(huì )引發(fā)投資人的置疑。
　　產(chǎn)品成靈丹妙藥　　有人總擔心自己的產(chǎn)品不夠有說(shuō)服力，于是寫(xiě)出很多個(gè)特點(diǎn)，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。
這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，使人印象不深。
　　不談產(chǎn)品談意義　　復雜、籠統和虛幻是不少計劃書(shū)具有的普遍性問(wèn)題。
其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽(yù)之詞。
有的人上來(lái)就談自己產(chǎn)品的社會(huì )意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內形勢，談了幾十頁(yè)紙過(guò)去，投資商還不明白你到底要推薦一個(gè)什么東西。
對于投資商來(lái)說(shuō)，這不僅是無(wú)用的而且是讓人反感的。
創(chuàng )業(yè)者只要把自己的東西說(shuō)清楚，有無(wú)價(jià)值是由投資人來(lái)判斷的。
　　惟我獨尊坐井觀(guān)天　　在展現產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時(shí)，對于首創(chuàng )、獨創(chuàng )一類(lèi)的說(shuō)法一定要非常謹慎。
創(chuàng )業(yè)者必須讓投資人樹(shù)立一種看法，就是讓對方知道，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者對這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。
畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、面談過(guò)的也太多了。
輕易就說(shuō)自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個(gè)行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無(wú)法信任你。
　　創(chuàng )業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng )或獨創(chuàng )，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。
　　會(huì )貫穿整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的計劃書(shū)　　一份好的投資計劃書(shū)，當然并不只是吸引風(fēng)險投資商關(guān)注的工具。
這將是整理自己思路一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。
　　在規劃企業(yè)戰略的時(shí)候，實(shí)際上還要寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規劃產(chǎn)品。
除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過(guò)的如這個(gè)產(chǎn)品解決什么問(wèn)題、 給用戶(hù)創(chuàng )造什么價(jià)值而外，商業(yè)計劃書(shū)還將進(jìn)一步考慮和規劃：會(huì )有什么樣的用戶(hù)會(huì )去用這個(gè)產(chǎn)品，會(huì )有什么樣的細分市場(chǎng)，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。
你會(huì )發(fā)現，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)是貫穿在整個(gè)企業(yè)生命周期里面的一個(gè)概念。

二、投資計劃書(shū)應該怎么寫(xiě)？

步驟一 取得創(chuàng )設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。
　　步驟二 首先請創(chuàng )設新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。
產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰(shuí)用的？產(chǎn)品的市場(chǎng)區隔在哪里？全世界的市場(chǎng)？銷(xiāo)售目標是如何估算出來(lái)的（亦即其假設條件為何）？ 　　步驟三 請創(chuàng )設新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū)；
產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠(chǎng)房投資、生產(chǎn)或實(shí)驗設備等與所列數字來(lái)源合理否？　　步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠(chǎng)費用之估算是否合理？　　步驟五 研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費用。
　　步驟六 銷(xiāo)售及管理費用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì )低估此項費用。
　　步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng )設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
　　步驟八 重新確定資本金額。
請參考第三章之五。
　　步驟九 編出未來(lái)5年預計損益表及股東權益變動(dòng)表，未來(lái)5年預計資產(chǎn)負債表。
　　步驟十 依照投資機構法人所規定的格式或本書(shū)建議之投資計劃書(shū)格式（附件5-1）撰寫(xiě)本文。

三、如何制作投資計劃書(shū)？

投資計劃書(shū)是使投資商了解創(chuàng )業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng )業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng )事業(yè)時(shí)應有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應被落實(shí)為創(chuàng )業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。
在面對投資人的時(shí)候，好的投資計劃書(shū)并不需要很長(cháng)，但是要寫(xiě)到“點(diǎn)兒”上。
在我看來(lái)，一份10頁(yè)以?xún)鹊腜PT足夠了，它應該包括下面幾部分—— 產(chǎn)品描繪 這部分是最重要的，用來(lái)開(kāi)宗明義：你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，它解決什么問(wèn)題？很多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問(wèn)題。
在投資計劃書(shū)中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，把它寫(xiě)清楚。
其中的具體內容可以包括：產(chǎn)品看起來(lái)是什么樣子的，如何使用，其客戶(hù)價(jià)值如何。
其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。
比如，網(wǎng)絡(luò )搜索工具的社會(huì )意義是很大的，但是對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)它能方便地搜索到自己想要的信息。
用戶(hù)將從產(chǎn)品中獲得什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的基礎。
商業(yè)前景 也許創(chuàng )業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還不知道這個(gè)產(chǎn)品將如何掙錢(qián)，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。
你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“有用”，每個(gè)人都有可能使用就好了。
投資商的想法是這樣的，對于一個(gè)“有用”的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便今天無(wú)法掙錢(qián)，未來(lái)可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)策劃如何掙錢(qián)，這個(gè)并不難。
在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規模的人群去使用的問(wèn)題。
競爭對手描述 你總會(huì )遇到競爭對手，直接的或間接的。
他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過(guò)他們？是否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和成長(cháng)的可能性，是預測創(chuàng )業(yè)能否取得成功的重要指標。
團隊 介紹你的團隊，證明為什么你能把這個(gè)事情做成。
在投資計劃書(shū)中不要只描繪一個(gè)很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng )業(yè)者可以把事情做成功。
以上四點(diǎn)是一份投資計劃書(shū)的核心內容和基本框架，我認為，最基本的要領(lǐng)是實(shí)事求是的說(shuō)明，不要夸大其詞，尤其在講團隊的時(shí)候要充分證明，業(yè)績(jì)不要虛構，產(chǎn)品不是萬(wàn)能的，能創(chuàng )新出自己獨特的商業(yè)模式是最看好的，如果你能創(chuàng )造出自己的藍海發(fā)展模式，比如江南春一個(gè)點(diǎn)子就能使分眾市值27億美元，而這樣的模式對各方都有利，那你就成功了一半，投資者不投你沒(méi)有道理了。

四、

五、風(fēng)投計劃書(shū)怎么寫(xiě)？

商業(yè)計劃書(shū)主要包括：　　1． 執行摘要：它出現在商業(yè)計劃書(shū)的最前面不過(guò)應我建議這部分應在最后完成。
　　2． 公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計劃。
　　3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。
　　4． 策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
　　5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。
　　6． 財務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現在的財務(wù)狀況，包括你的現金情況和贏(yíng)利狀況。