一、怎樣分析市場(chǎng)情況

回答1、銷(xiāo)售外勤管理作為一個(gè)小領(lǐng)導，每天都要看下屬的客戶(hù)拜訪(fǎng)情況，團隊的成員會(huì )在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪(fǎng)的情況，包括客戶(hù)名稱(chēng)、行業(yè)和具體情況 。
團隊每日拜訪(fǎng)情況：觀(guān)察折線(xiàn)圖，發(fā)現有明顯下降的趨勢，詢(xún)問(wèn)負責人，及時(shí)做出調整。
客戶(hù)拜訪(fǎng)情況：通過(guò)下屬記錄的明細數據了解每個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)次數，拜訪(fǎng)三次左右的客戶(hù)會(huì )督促他們重點(diǎn)跟進(jìn)一下；
拜訪(fǎng)了五次以上卻沒(méi)有簽單的客戶(hù)，了解原因，考慮是否放棄。
客戶(hù)的行業(yè)分類(lèi)：拜訪(fǎng)和簽單客戶(hù)中，哪個(gè)行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)攻占成交率高的行業(yè)客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理作為公司的銷(xiāo)售，給公司帶來(lái)實(shí)際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個(gè)銷(xiāo)售，是至關(guān)重要的。
對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的管理，同樣也是通過(guò)數據直觀(guān)的了解并及時(shí)調整方向，這樣老板能直觀(guān)了解數據情況。
銷(xiāo)售排名：優(yōu)秀的銷(xiāo)售都喜歡拼第一，所以銷(xiāo)售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會(huì )通過(guò)實(shí)際業(yè)績(jì)排名對前三名員工給予相應的獎勵，老板也會(huì )通過(guò)排行榜了解各部門(mén)業(yè)績(jì)情況。
客戶(hù)排行榜：客戶(hù)方面也會(huì )做成交額匯總，因為大客戶(hù)是需要定期維護的。
對于有些大客戶(hù)，成交額下降可以提醒我們及時(shí)做好補救。
庫存管理：對于銷(xiāo)售而言，了解公司庫存會(huì )節約很大的成本，因為一旦缺貨就會(huì )影響正常的交付時(shí)間。
而管理者，通過(guò)圖表來(lái)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好一目了然。
地區分布：通過(guò)提供BDP個(gè)人版的數據地圖，你能直觀(guān)看到銷(xiāo)售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個(gè)城市，一步一步分析問(wèn)題，找到對應負責人，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
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二、市場(chǎng)分析部分包括什么內容？

市場(chǎng)分析有;一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?。逼髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素A總體的經(jīng)濟形勢B總體消費態(tài)勢C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場(chǎng)政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素企業(yè)的供應商與企業(yè)關(guān)系３市場(chǎng)概況當前市場(chǎng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢與本品牌構成競爭的品牌是什么？市場(chǎng)有無(wú)季節性４營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢重點(diǎn)問(wèn)題二消費者分析?。毕M者總體消費態(tài)勢２現有消費者分析　現有消費者總量現有消費者年齡現有消費者職業(yè)現有消費者收入３現在消費者的消費行為購買(mǎi)動(dòng)機購買(mǎi)時(shí)間購買(mǎi)頻率購買(mǎi)數量４現有消費者態(tài)度對產(chǎn)品喜愛(ài)程度對本品牌的偏愛(ài)程度對本品牌認知程度

三、市場(chǎng)分析部分包括什么內容？

市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析，EMBA、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對市場(chǎng)分析方法及其步驟有所介紹。
市場(chǎng)分析按其內容可分為市場(chǎng)需求預測分析、市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析、估計產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間。
　　市場(chǎng)分析的主要內容有:　　(一)商品分類(lèi)銷(xiāo)售實(shí)際分析；
　　(二)地區類(lèi)別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；
　　(三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售分析；
　　(四)消費者購買(mǎi)類(lèi)型銷(xiāo)售分析；
　　(五)銷(xiāo)售費用分析。

四、市場(chǎng)分析包括哪些內容

市場(chǎng)分析有;一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?。逼髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素A總體的經(jīng)濟形勢B總體消費態(tài)勢C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場(chǎng)政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素企業(yè)的供應商與企業(yè)關(guān)系３市場(chǎng)概況當前市場(chǎng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢與本品牌構成競爭的品牌是什么？市場(chǎng)有無(wú)季節性４營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢重點(diǎn)問(wèn)題二消費者分析?。毕M者總體消費態(tài)勢２現有消費者分析　現有消費者總量現有消費者年齡現有消費者職業(yè)現有消費者收入３現在消費者的消費行為購買(mǎi)動(dòng)機購買(mǎi)時(shí)間購買(mǎi)頻率購買(mǎi)數量４現有消費者態(tài)度對產(chǎn)品喜愛(ài)程度對本品牌的偏愛(ài)程度對本品牌認知程度

五、當評委問(wèn)你市場(chǎng)分析時(shí)，你該從哪幾個(gè)方面回答？

市場(chǎng)分析主要分為三個(gè)方面，市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費者。
1. 市場(chǎng)：需要了解市場(chǎng)規模和趨勢，品牌競爭格局概況等；
2. 產(chǎn)品：需要了解產(chǎn)品品牌熱銷(xiāo)情況、型號熱銷(xiāo)、屬性潮流趨勢等；
3. 消費者：需要了解消費者的購買(mǎi)要素、關(guān)注熱點(diǎn)、痛點(diǎn)等。

六、分析市場(chǎng)現狀應該從哪幾個(gè)方面入手

分析市場(chǎng)現狀應該從三方面入手，具體如下：1、市場(chǎng)需求預測分析。
包括市場(chǎng)需求量估計和預測未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調查分析法、統計分析法和相關(guān)分析預測法。
2、市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析。
即根據各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷(xiāo)牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶(hù)的需要量以及運輸和銷(xiāo)售費用。
一般可采用產(chǎn)銷(xiāo)區劃、市場(chǎng)區劃、市場(chǎng)占有率及調查分析的方法進(jìn)行。
3、估計產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間。
即預測市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當的配合。
通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續時(shí)間、產(chǎn)品銷(xiāo)路及競爭能力、產(chǎn)品規格品種變化及更新、產(chǎn)品需求量的地區分布等。
擴展資料：市場(chǎng)分析的作用在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場(chǎng)分析有助于確定地區工業(yè)部門(mén)或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規模，及時(shí)調整產(chǎn)業(yè)結構；
有助于調整產(chǎn)品結構，提高競爭能力；
有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。
通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認識市場(chǎng)的商品供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟效益。
只有通過(guò)細致的市場(chǎng)調查和分析，企業(yè)才有可能對自己的營(yíng)銷(xiāo)策略做出正確的決策。
參考資料來(lái)源：百科-市場(chǎng)分析

七、如何做市場(chǎng)分析？

關(guān)于可行性分析報告有幾點(diǎn)內容是至關(guān)重要的，大致如下： 第一點(diǎn)：宏觀(guān)政策背景自不必說(shuō)，各企業(yè)都處在同樣的宏觀(guān)背景下，分析下哪些政策鼓勵扶持所要開(kāi)發(fā)的新項目新產(chǎn)品之類(lèi)，有哪些限制等。
第二點(diǎn)：行業(yè)競爭情況。
從已有的行業(yè)競爭對手的競爭情況入手進(jìn)行分析，分析行業(yè)結構，比如是否壟斷，是否混亂等，是否有進(jìn)入機會(huì )等；
行業(yè)所處的生命周期，是已經(jīng)成熟還是處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等 第三點(diǎn)：基于前面分析基礎上，找到哪些市場(chǎng)空間是企業(yè)可能可以進(jìn)入的，然后再結合企業(yè)自身的優(yōu)勢，如財務(wù)、管理、研發(fā)等各方面進(jìn)行評估，看能否找到企業(yè)最可能進(jìn)入的幾個(gè)細分市場(chǎng)。
第四點(diǎn)：在找到幾個(gè)可能的細分市場(chǎng)后，要進(jìn)一步對細分市場(chǎng)進(jìn)行評估，比如該細分市場(chǎng)的容量，潛在空間，現有競爭或潛在競爭等情況，綜合對細分市場(chǎng)進(jìn)行定量預測看企業(yè)是否有利可圖。
第五點(diǎn)： 就是進(jìn)行詳細的財務(wù)測算，包括預期投入、預期收益等以上五點(diǎn)是關(guān)鍵的。

八、商業(yè)計劃書(shū)中的市場(chǎng)分析包括哪些部分？

一、商業(yè)計劃 --封面①公司名稱(chēng)、②公司地址、③公司電話(huà)號碼、④制表日期、⑤發(fā)行的證券二、執行摘要①描述企業(yè)理念和企業(yè)、②商機和戰略、③目標市場(chǎng)和預測、④競爭優(yōu)勢、成本、經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力、團隊、招股說(shuō)明三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)①行業(yè)、公司和公司理念、②產(chǎn)品或服務(wù)、③進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略四、市場(chǎng)調研和分析 客戶(hù)①市場(chǎng)大小和趨勢、②競爭和競爭優(yōu)勢、③估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、④不斷進(jìn)行市場(chǎng)評估五、企業(yè)的經(jīng)濟性①毛利和營(yíng)業(yè)利潤、②利潤潛力和持續期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達到盈虧平衡的月數六、營(yíng)銷(xiāo)計劃①總體營(yíng)銷(xiāo)戰略、②定價(jià)銷(xiāo)售戰術(shù)、③服務(wù)和保修原則、④廣告和促銷(xiāo)、⑤分銷(xiāo)七、設計和開(kāi)發(fā)計劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)①困難和風(fēng)險、②產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品、③成本、④專(zhuān)有權問(wèn)題八、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃 營(yíng)運周期①地理選址、②設施和改善、③戰略和計劃、④規章和法律問(wèn)題九、管理團隊①組織、②關(guān)鍵管理人員、③管理層報酬和股權、④其他投資者、⑤雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃、⑥董事會(huì )、⑦其他股東、⑧其他權利和限制條件、⑨專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持十、總日程表①柱狀圖表示、②逐月排定的日程表、③關(guān)鍵期限十一、關(guān)鍵風(fēng)險①問(wèn)題和假設、②假設和隱含的風(fēng)險、③不符合計劃的風(fēng)險、④消除不利影響的計劃十二、財務(wù)計劃①實(shí)際損益表和資產(chǎn)負債表、②預編損益表、③預編資產(chǎn)負債表、④預編現金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計算、⑥成本控制、⑦重點(diǎn)突出部分十三、擬定的公司招股方案①期望融資、②招股發(fā)行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報十四、附錄①產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、②照片、③參考資料表、④重要供應商切忌事項：1、市場(chǎng)分析寫(xiě)的太冗長(cháng)。
有的創(chuàng )業(yè)者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場(chǎng)分析部分寫(xiě)的冗長(cháng)無(wú)比，旁征博引，調用了各種權威報道、數據報告、使用各種分析方法、羅列各種調研案例，最后再才得出結論。
嚴謹倒是嚴謹了，可這是創(chuàng )業(yè)融資商業(yè)計劃書(shū)，又不是市場(chǎng)需求調研報告，寫(xiě)這么多未免喧賓奪主了。
再說(shuō)，成熟的投資人一般對市場(chǎng)都有自己的了解和基本判斷，很多內容不需要你去重復說(shuō)，只需要點(diǎn)出與你項目相關(guān)的最重要的幾個(gè)點(diǎn)就可以了。
2. 羅列現成數據，敷衍了事另外一種極端就是對市場(chǎng)分析部分完全不重視，簡(jiǎn)單的從網(wǎng)上搜一些報告數據上去羅列在上面就算是分析了。
完全不提自己的項目與市場(chǎng)的關(guān)系。
比如，“根據XX機構XX年發(fā)布的最新研究報告，XX市場(chǎng)規?？蛇_到XX萬(wàn)億”。
看起來(lái)好像市場(chǎng)盤(pán)子很大，可是跟你有什么關(guān)系呢？你能全吃的下？寫(xiě)這種市場(chǎng)分析的創(chuàng )業(yè)者，要么是懶，懶得自己分析，要么是傻，搞不清自己的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的關(guān)系。