個(gè)人名言所以說(shuō)，時(shí)至2020年04月24日告知妳中興通訊創(chuàng )始人侯為貴創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營(yíng)哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗，實(shí)際上人們聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員說(shuō)一說(shuō)就會(huì )明白了。

中興通訊創(chuàng )始人侯為貴創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營(yíng)哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗：

1.便宜貨里面有好的也有不好的，現在因為很多冒牌的假貨充斥一些市場(chǎng)，所以它也賣(mài)得很便宜，把價(jià)廉物美的概念慢慢就沖淡了，事實(shí)上就有一些產(chǎn)品價(jià)格并不是太高，但還是質(zhì)量比較好；有的產(chǎn)品價(jià)格很高，但未必質(zhì)量就好。

2.中國應該說(shuō)技術(shù)人才還是比較充裕的，所以能夠在相當長(cháng)的時(shí)間里有高技術(shù)低成本的優(yōu)勢。

3.賺錢(qián)的事情也是二八原理，實(shí)際上真正有利潤的產(chǎn)品的訂單也就是20%~30％，其他的單子都是微利或保本，也有少量訂單是賠錢(qián)的，是為了占市場(chǎng)，為了以后能夠多賺一點(diǎn)。

侯為貴：

1941年出生，籍貫江蘇，大學(xué)學(xué)歷，高級工程師。1984年，他創(chuàng )建中興通訊的前身——深圳中興半導體有限公司（后改組為深圳市中興新通訊設備有限公司），并任總經(jīng)理。1997年10月，他發(fā)起成立國內第一家以通信設備制造為主業(yè)的國有控股上市公司——中興通訊股份有限公司，并擔任總裁，2004年起出任公司董事長(cháng)。同年入選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選”。獲“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”、“中國信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟人物”、“中國十大科技領(lǐng)袖”等榮譽(yù)。

侯為貴在企業(yè)創(chuàng )立之初，就在企業(yè)名稱(chēng)里融入對中華民族的復興期盼。這個(gè)名字，也濃縮了中興通訊一直以來(lái)努力振興民族通信產(chǎn)業(yè)的核心追求。

１９８４年８月，航天國企６９１廠(chǎng)派出時(shí)任技術(shù)科長(cháng)的侯為貴到深圳籌備合資辦廠(chǎng)，他在特區火熱建設的氛圍中奔走聯(lián)絡(luò )，６個(gè)月后深圳中興半導體有限公司正式成立，注冊資金２８０萬(wàn)元人民幣，這家企業(yè)便是中興通訊的前身。成立初期，這家公司依靠開(kāi)展來(lái)料加工進(jìn)行原始積累，先后組裝過(guò)電話(huà)機、電子琴、冷暖風(fēng)機等產(chǎn)品。

１９８７年，侯為貴看到了通信行業(yè)大發(fā)展的機遇，選擇通信行業(yè)作為企業(yè)主攻領(lǐng)域，并力主走自主研發(fā)之路。１９８７年７月，該公司第一件自主研發(fā)產(chǎn)品——ＺＸ―６０模擬空分用戶(hù)小交換機通過(guò)技術(shù)鑒定并獲得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。隨后，具有自主產(chǎn)權的第一臺國產(chǎn)化數字程控交換機ＺＸ５００也在１９８９年誕生。

隨后，中興通訊步入快速發(fā)展的騰飛階段：１９９８年，中興通訊中標孟加拉國通信工程項目，是中國通信企業(yè)通過(guò)國際競標獲得的第一個(gè)工程總包項目；２００１年，中興通訊獲得聯(lián)通１１０萬(wàn)線(xiàn)ＣＤＭＡ合同，打破國外壟斷；２００４年，中興通訊為雅典奧運會(huì )提供全面的寬帶服務(wù)，成為第一家為奧運會(huì )提供通信設備的中國通信廠(chǎng)商；２００９年，中興通訊在全球電信設備領(lǐng)域躍居前五位，手機終端躋身全球前六名。

在侯為貴的帶領(lǐng)下，中興通訊與國際電信制造傳統巨頭展開(kāi)激烈競爭，屢次打破中國通信設備制造史上零的記錄。多年來(lái)，公司業(yè)績(jì)和規模保持穩步增長(cháng)，在履行社會(huì )責任、科技創(chuàng )新能力及市場(chǎng)戰略管理等方面表現突出，成為中國信息產(chǎn)業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。

在中興高速發(fā)展的過(guò)程中，特別是在互聯(lián)網(wǎng)熱潮消退導致全球的電信市場(chǎng)出現滑坡的大背景下，中興通訊能連續幾年保持高度穩定的增長(cháng)實(shí)屬難得。這其中很大一部分要歸功于中興通訊成熟有效的市場(chǎng)策略，即以市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，合理調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，以充分分享市場(chǎng)變化帶來(lái)的成果。

按照侯為貴的說(shuō)法：“緊貼市場(chǎng)就是一個(gè)不斷釋放風(fēng)險的過(guò)程，在核心競爭能力方面，公司在技術(shù)和市場(chǎng)這兩塊一直抓住不放，這是公司的主要競爭能力。也有人說(shuō)是行業(yè)的原因，其實(shí)行業(yè)不是最主要的。緊密結合市場(chǎng)，具備對客戶(hù)需求的反應速度，對所有企業(yè)來(lái)說(shuō)應該都是最重要的?！笔聦?shí)上正是把技術(shù)與市場(chǎng)結合，才使得中興２０年間在歷經(jīng)六次轉型，不斷調整戰略的過(guò)程中，一次又一次地把握住了機會(huì )。

１９９５—１９９９年，中國電信市場(chǎng)以高于GDP ４～５倍的速度在增長(cháng)，這種速度在１９９９年以后由于電信的分拆而放緩，僅以一位數的速度增長(cháng)。但這幾年間電信市場(chǎng)有兩個(gè)亮點(diǎn)，一個(gè)是CDMA，一個(gè)就是小靈通。中興恰恰是抓住了市場(chǎng)上僅有的這兩個(gè)機會(huì )，縮小了與華為的差距。

在華為等市場(chǎng)領(lǐng)袖的眼中，“小靈通”沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)先性，缺乏戰略性投資的價(jià)值；而CDMA９５標準更是明顯落后于CDMA２０００１X的過(guò)時(shí)技術(shù)，但是，從２００４年全國“小靈通”用戶(hù)已近６０００萬(wàn)的驚人數字，以及中國聯(lián)通宣布首期網(wǎng)絡(luò )建設全部采用９５標準，不難看出現實(shí)的市場(chǎng)需求爆發(fā)的威力。中興通訊在這一輪的電信業(yè)務(wù)較量中，能夠鶴立雞群，異軍突起，便是比任何一家企業(yè)都更貼近市場(chǎng)。

中興通訊采取的是跟隨者的緊貼策略，緊跟先進(jìn)技術(shù)，不超前，不冒進(jìn)，在市場(chǎng)不明朗的情況下，不會(huì )過(guò)度投資，但是在看似溫和的表面背后，卻是對市場(chǎng)機會(huì )的深刻洞悉和快速把握。

當許多人視PHS為淘汰的技術(shù)時(shí)，中興通訊卻毫不猶豫地扛起了中國“小靈通”市場(chǎng)的大旗。就拿“小靈通”業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)明眼人都能看到：中國電信為了與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通分一杯羹，一定要擁有自己的移動(dòng)網(wǎng)，電信運營(yíng)商迫切需要有業(yè)務(wù)的增長(cháng)；另一方面，昂貴的移動(dòng)通信費用使得市場(chǎng)對廉價(jià)的替代品充滿(mǎn)火山爆發(fā)般的期望。

一直以來(lái)，“跟隨策略”使得中興成功規避了很多風(fēng)險。但與所有的跟隨者一樣，中興又無(wú)時(shí)不在尋找著(zhù)突破的機會(huì )。而中國聯(lián)通建設CDMA網(wǎng)絡(luò )的機會(huì )，對在GSM領(lǐng)域一直落后于跨國巨頭的中興通訊來(lái)說(shuō)，可謂至關(guān)重要。更何況，當時(shí)在全球范圍內CDMA的商用程度也并不很高，只有２０００萬(wàn)左右的CDMA用戶(hù)。這就意味著(zhù)：無(wú)論從技術(shù)優(yōu)勢還是市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，全球廠(chǎng)商幾乎處于同一起點(diǎn)。而中國廠(chǎng)商則還有了解中國市場(chǎng)和制造成本上的天然優(yōu)勢。

1998年春，在北京郊區小湯山附近的一個(gè)賓館里，中國聯(lián)通第一次CDMA招標的項目中途夭折。在那次招標中，項目投標商包括了從朗訊、愛(ài)立信到摩托羅拉、諾基亞等在內的幾乎所有跨國電信制造商，國內廠(chǎng)商則有深圳的中興和華為。就在招標正在進(jìn)行中，突然被有關(guān)部門(mén)緊急叫停，理由是“與高通公司的知識產(chǎn)權問(wèn)題尚未解決”等。

當時(shí)中興也一度猶豫是否要保留CDMA９５項目，最終中興留下了，并繼續投入小規模研發(fā)當時(shí)已經(jīng)被視為落后技術(shù)的CDMA９５。２００１年５月，中國聯(lián)通第一期CDMA終于正式招標，而最終選用的標準恰恰就是CDMA９５的加強版！這使中興能夠在沒(méi)有國內競爭對手的情況下競標，并一舉爭得１０個(gè)省共７，５％的份額，成為國內電信設備商中最大的贏(yíng)家！其后，在２００２年１１月底聯(lián)通CDMA二期建設招標中，中興又獲得了總額為１５，７億元的１２個(gè)省份一類(lèi)主設備采購合同。

其實(shí)，中興從市場(chǎng)需求入手，抓住最重要的三點(diǎn)：在中國，頻段是一種稀缺資源，任何人都不會(huì )允許讓移動(dòng)的頻段有一段空白，而９５標準正好可以利用這段空白；９５標準已經(jīng)不遜于GSM，從安全性能的角度考慮，這么大的移動(dòng)網(wǎng)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)９５這個(gè)階段的檢驗，一下就上２，５G的水平，實(shí)際上風(fēng)險非常大；即使決策是采用２０００標準，中興也要從９５做起，因為這是一個(gè)積累的過(guò)程，沒(méi)有９５標準的積累而直接研發(fā)２０００標準，將是非常難的。而當時(shí)聯(lián)通招標時(shí)，華為的２０００標準研發(fā)卻還沒(méi)搞出來(lái)，很大程度上也是歸因于此。

2002年中興業(yè)績(jì)能逆勢上揚，其中小靈通貢獻了３０多億元的收入，可謂功不可沒(méi)。２００３年，小靈通更貢獻了７０多億。在相當一部分人的眼中，小靈通在技術(shù)上乏善可陳，甚至可以說(shuō)是一項落后于時(shí)代和未來(lái)應用的技術(shù)——盡管它具有覆蓋范圍廣、成本低的好處。而在侯為貴眼中，其實(shí)中興對小靈通的決策遠沒(méi)有外界想象得那么復雜。因為任何技術(shù)都需要與市場(chǎng)結合，并由市場(chǎng)來(lái)驅動(dòng)。而面對技術(shù)先進(jìn)性與市場(chǎng)需求的矛盾，侯為貴依然對小靈通不離不棄，依據有四：

第一，電信分拆以后，中國移動(dòng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，而中國電信的固定電話(huà)業(yè)務(wù)增長(cháng)緩慢，為了保持公司業(yè)績(jì)的不斷增長(cháng)，電信也一直想建一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)，從快速增長(cháng)的移動(dòng)市場(chǎng)分得利潤；第二，中國電信的用戶(hù)需要一種可以替代固定電話(huà)的移動(dòng)產(chǎn)品，因為發(fā)展到每人都有一部手機短期內還沒(méi)有可能性，但由于小靈通有資費上的優(yōu)勢，其費用相當于固話(huà)，需求是必然的；第三，３G的啟動(dòng)不會(huì )很快，但這個(gè)市場(chǎng)需要提前培育，小靈通可以為未來(lái)的３G培育用戶(hù)；第四，小靈通并非落后的技術(shù)，并已經(jīng)在日本得到了廣泛應用，而且日本的PHS網(wǎng)絡(luò )主要用于數據業(yè)務(wù)，目前尚很有價(jià)值，說(shuō)明技術(shù)上是有保障的。

最終中興能抓住小靈通的市場(chǎng)機遇，主要的原因還在于中興看到了技術(shù)與市場(chǎng)的結合點(diǎn)。中國電信在固話(huà)業(yè)務(wù)增長(cháng)放慢的情況下，要求新市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，各省的電信運營(yíng)商需要有業(yè)務(wù)的增長(cháng)，除了小靈通別無(wú)選擇。雖然信息產(chǎn)業(yè)部從一開(kāi)始就不支持發(fā)展小靈通，但小靈通業(yè)務(wù)依然在全國得以推廣。

３G，無(wú)疑是當今中國通信業(yè)最敏感的一根神經(jīng)。在中國政府遲遲不發(fā)放３G牌照的時(shí)候，中興下一步的市場(chǎng)策略又是如何計劃的呢？中興則一邊在WCDMA上有節奏投入，不聲不響與大唐一起起草TD－SCDMA國際標準，一邊依靠CDMA９５標準大規模商用的基礎，平穩地向CDMA２０００過(guò)渡。從市場(chǎng)角度來(lái)看，WCDMA、CDMA２０００和TD—CDMA在中國都有可能應用，在形勢不明朗的情況下，中興采取了全面跟進(jìn)的策略。到２００４年年底時(shí)，中興WCDMA已經(jīng)完全具備了大規模商用的能力。除WCDMA外，中興在另外兩大主流標準——CDMA２０００和TD－SCDMA上都打好了算盤(pán)，中興是國內唯一一家在CDMA方面具有自主知識產(chǎn)權的大規模應用的廠(chǎng)商。在聯(lián)通市場(chǎng)取得突破后，中興并沒(méi)有放松后續產(chǎn)品的研發(fā)，這意味著(zhù)在CDMA２０００標準上中興占有優(yōu)勢。TD－SCDMA方面，中興與大唐電信一起獲得了TD－SCDMA標準和起草權，預計今年６月即可推出TD—SCDMA系統的全套商用系統。在這三個(gè)系統上全面布局以后，中興有望再鑄新的輝煌。

?

堅信讀過(guò)上文，諸位早已了解中興通訊創(chuàng )始人侯為貴創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營(yíng)哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗了吧，早已在上述文章為大伙兒開(kāi)展了敘述，堅信諸位在看了以后應該可以立刻搞清楚哦。